September 4th, 2008Próbki
Rozdawanie, przekazywanie lub wysyłanie pocztą bezpłatnych próbek towaru ma na celu zapoznanie konsumenta z produktem, umożliwia mu wypróbowanie i ocenę przydatności produktu. Jest to bardzo efektywna forma promocji produktu, przysparzająca producentowi wielu nabywców, ale jest to zarazem najbardziej kosztowny sposób promocji sprzedaży. Podobny cel spełniają demonstracje produktów, a w wypadku artykułów spożywczych — degustacje w miejscach sprzedaży. Read the rest of this entry »
Do istotnych elementów marketingowego oddziaływania na rynek należy promocja sprzedaży, określana również jako metoda wspomagania sprzedaży. Polega ona na aktywizacji sprzedaży przez stosowanie bezpośrednich i zwykle krótkotrwałych działań i zachęt skłaniających nabywcę do szybszego podjęcia decyzji o nabyciu produktu lub zakupu większych ilości. Promocję sprzedaży wykorzystuje się równeż do przyciągnięcia nowych klientów. Metoda ta jest skierowana głównie do konsumentów, chociaż ma równie istotne znaczenie w oddziaływaniu na pośredników handlowych oraz samych sprzedawców. Read the rest of this entry »
Sprzedaż osobista, nazywana również sprzedażą bezpośrednią, zaliczana jest do najbardziej skutecznych form prezentowania oferty oraz pozyskiwania nabywcy. Forma ta opiera się na osobistym kontakcie sprzedawcy w potencjalnym nabywcą, zainteresowaniu go oferowanym produktem, zademonstrowaniu produktu i nakłonieniu nabywcy do zawarcia transakcji. Jeżeli nabywca nie ma ściśle sprecyzowanego sposobu zaspokojenia swych potrzeb, sprzedaż osobista powinna pomóc w wyborze produktu lub usługi zaspokajających w najkorzystniejszy sposób jego potrzeby. Często tego właśnie potencjalny nabywca oczekuje od prowadzącego sprzedaż osobistą.
Read the rest of this entry »