Premie dla stałych klientów przyznawane są w formie pieniężnej lub innej, np. w postaci uprawnienia do bezpłatnego nabycia pewnej ilości produktów. Mają one formę nagrody za stałe zakupy określonych produktów lub usług, co skłania konsumentów do jeszcze większego związania się z tymi produktami. Praktyczne przyznawanie premii dla stałych klientów może opierać się na bonach wydawanych przy zakupie, na których określona jest wartość zakupu lub odpowiadająca jej liczba punktów, po uzyskaniu której klient uzyskuje premię. Read the rest of this entry »
Sprzedaż osobista, nazywana również sprzedażą bezpośrednią, zaliczana jest do najbardziej skutecznych form prezentowania oferty oraz pozyskiwania nabywcy. Forma ta opiera się na osobistym kontakcie sprzedawcy w potencjalnym nabywcą, zainteresowaniu go oferowanym produktem, zademonstrowaniu produktu i nakłonieniu nabywcy do zawarcia transakcji. Jeżeli nabywca nie ma ściśle sprecyzowanego sposobu zaspokojenia swych potrzeb, sprzedaż osobista powinna pomóc w wyborze produktu lub usługi zaspokajających w najkorzystniejszy sposób jego potrzeby. Często tego właśnie potencjalny nabywca oczekuje od prowadzącego sprzedaż osobistą.
Read the rest of this entry »