Public relations to określenie pochodzące z języka angielskiego, oznaczające ogół postaw i opinii społecznych oraz ich kształtowanie wobec danej jednostki gospodarczej. Public relations stanowi element szeroko pojętego marketingu, ale jest tylko pośrednio związane ze sprzedażą produktów. Odpowiednio korzystny image przedsiębiorstwa, dobre stosunki z otoczeniem, wzrost zaufania do przedsiębiorstwa jako wynik public relations nie pozostają bez wpływu na sprzedaż, ale — w przeciwieństwie na przykład do promocji sprzedaży — wspierają tę sprzedaż jedynie w sposób pośredni, gdyż głównym celem public relations jest przedstawienie przedsiębiorstwa jako rzetelnego producenta, partnera godnego zaufania. Image firmy, jej reputacja oraz pozytywny odbiór w środowisku działania, to rzecz niezmiernie ważna i istotna w biznesie oraz podstawa ekspansji i rozwoju działalności gospodarczej firmy. Read the rest of this entry »
Oprócz omówionych instrumentów promocji sprzedaży jest jeszcze wiele innych form działania stosowanych do aktywizacji sprzedaży produktów. Takimi formami są wystawy, targi, kiermasze, mające zapoznać konsumentów z produktem, przybliżyć im produkt i zachęcić do zakupu. Producent lub ogniwa handlu mogą urządzać loterie, konkursy promocyjne, dające konsumentowi szansę wygrania nagród pieniężnych lub rzeczowych albo prawo darmowego nabycia promowanego produktu. Okazyjna wyprzedaż towarów, sezonowe obniżki cen lub obniżanie ceny w ciągu dnia na towary łatwo psujące się — to również zachęta do zakupu produktów. Przy produktach trwałego użytku, np. Read the rest of this entry »
September 4th, 2008Próbki
Rozdawanie, przekazywanie lub wysyłanie pocztą bezpłatnych próbek towaru ma na celu zapoznanie konsumenta z produktem, umożliwia mu wypróbowanie i ocenę przydatności produktu. Jest to bardzo efektywna forma promocji produktu, przysparzająca producentowi wielu nabywców, ale jest to zarazem najbardziej kosztowny sposób promocji sprzedaży. Podobny cel spełniają demonstracje produktów, a w wypadku artykułów spożywczych — degustacje w miejscach sprzedaży. Read the rest of this entry »